Формирование конечной цены товара на Ozon включает несколько ключевых элементов:
Содержание
Основные компоненты ценообразования
- Себестоимость товара
- Комиссия Ozon
- Логистические расходы
- Налоги и страховые взносы
- Планируемая прибыль
Пошаговый расчет стоимости товара
1. Определение базовой стоимости
- Закупочная цена товара у поставщика
- Расходы на доставку до склада
- Стоимость хранения и обработки
2. Расчет комиссий Ozon
| Категория товара | Размер комиссии |
| Электроника | 8-15% |
| Одежда | 10-20% |
| Косметика | 15-25% |
Формула расчета конечной цены
Конечная цена = (Себестоимость + Логистика) / (1 - (Комиссия Ozon + Налоги + Процент прибыли))
Логистические расходы
- Доставка на склад Ozon (FBS)
- Хранение на складе (от 15 руб./мес за единицу)
- Комплектация и упаковка заказа
- Доставка до покупателя (зависит от региона)
Дополнительные расходы
| Тип расхода | Примерная стоимость |
| Возвраты | 5-15% от стоимости товара |
| Реклама | 10-30% от оборота |
| Страховка | 1-3% от стоимости товара |
Калькулятор цен Ozon
Ozon предоставляет официальный калькулятор для расчета:
- Перейдите в личный кабинет продавца
- Откройте раздел "Финансы"
- Выберите "Калькулятор стоимости"
- Введите параметры товара
- Получите детализированный расчет
Стратегии ценообразования
- Анализ цен конкурентов
- Динамическое ценообразование
- Акционные периоды и скидки
- Бандлы и комплекты
Частые ошибки при расчете
- Неучет сезонных колебаний спроса
- Пренебрежение расходами на возвраты
- Неправильный выбор модели логистики
- Забывание о налогах и страховых взносах
Заключение
Правильный расчет цены товара на Ozon требует учета множества факторов. Используйте официальные инструменты платформы и регулярно анализируйте свою ценовую политику, чтобы оставаться конкурентоспособным и получать стабильную прибыль.
